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2019床垫行业发展现?#26149;?#19977;大趋势!几家欢喜几家愁?

www.grkuv.tw 来源:新浪家居 2019-08-15 10:24我来说两句
  
毫无疑问,床垫行业已经进入了大整合的提速时代。

  从2018年末,舒达、金可儿官宣在华联姻后,2019年,A股罕见的两大家居上市公司并购案——顾家家居控股喜临门几生波澜,巨头间的博弈,将一池春水搅得更浑了,不论是利益市场还是行业格局的分化都进一步加剧。那么,未来,中国床垫行业又将朝着怎样的方向发展?个人认为至少有以下三点。

  趋势一?#27627;?#22836;之争白热化利润?#22836;?#39069;更向头部集中

  从整体上而言,我国床垫行业?#28304;?#20110;粗放式发展阶段,行业集中度偏低,多、小、散、?#19994;?#38382;题突出,缺乏大型垄断性龙头企业。

  根据Euromonitor床垫市场规模?#26696;?#20225;业营收数据测算,2017年我国床垫行业集中度CR4仅约14%,远低于美国的70%(2015年,据Statista、US Census Bureau数据),市场还未出现一家独大的龙头?#25918;啤?#19979;图整理自中国产业信息网2017年数据▼

  不过,我国床垫行业其实已经具备了?#25918;?#21521;上的规模基础,在量的扩张足以满足使用需求之后,竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下,消费者对于?#25918;?#21644;?#20998;?#30340;要求再度拔高,优势?#25918;?#22312;消费者中的号召力将进一步增强,规模效应、?#25918;?#25928;应愈发凸显,龙头之争进入白热化阶段。大量?#25918;?#24418;象差、?#38469;?#21450;资金实力有限的?#34892;?#20225;业的发展空间被进一步?#39038;酰?#30452;至清洗出局。

  纵观当前床垫市场上的优势?#25918;疲?#20027;要可以分为三类:以舒达、丝涟、金可儿为主的国际床垫?#25918;?#38453;营,以慕思、喜临门、穗宝、雅兰、大自然为主的全国性?#25918;?#38453;营,以及以晚安、玮兰、皖宝、吉斯等为主的区域性强势?#25918;?#38453;营。

  近年来,上述?#25918;?#22312;市场争夺领域的动静越来越大,营销、?#38469;酢?#28192;道一个不落,包括重塑?#25918;?#23450;位、开拓新门店、数字化布局、智能床垫升级等,在高端市场,国际床垫?#25918;?#20173;占大头,而中高端市场的庞大基数决定了全国性?#25918;?#30340;体量正逐渐蚕食市场,区域性?#25918;?#21017;是处于内外夹击的困境,随着其他?#25918;?#30340;全国性拓张之路?#25214;?#36805;猛,虽?#39302;?#26377;一争之地,但对外扩张?#24202;?#19981;明朗。

  趋势二?#21512;?#20998;市场各有千秋全渠道布局大势所趋

  渠道的争夺,是床垫企?#36947;?#22823;市场份额的关键?#26041;冢?#20027;要可以分为零售渠道、?#39057;?#28192;道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道?#21462;?/p>

  在这五个渠道中,市场上的主流床垫?#25918;?#22823;部分?#20960;?#26377;涉足,只是或多或少的问题。需要指出的是,内?#21183;放?#30340;渠道覆盖?#24335;现?#22806;?#21183;放?#25972;体较高。接下来,具体举例?#24471;?#19968;二。

  在零售渠道,当前国内床垫消费市场较集中,区域分化明显。在北上广及东部沿海等经济发达城市,中高端?#25918;?#28145;受青睐,消费圈较为固定,增长稳定。其他各地?#34892;?#22478;市的消费主体以中等产品为主,高端消费需求较少,但潜力巨大。

  在乡镇等农村市场,以中低端产品为主,容量巨大,多数只要满足基本的睡眠需求即可,对功能性要求不高,是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多,如?#26410;?#36890;地域的局限性,建立精准多元的渠道配比,并根据自身?#25918;?#29305;点及目标,对线上渠道进行整合配置,是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。

  随着中西部地区的崛起,对床垫的?#29616;?#36141;买欲望也在不断上升,或将成为极具潜力的重大消费市场之一。不过,在西南地区早已形成区域?#28304;?#34920;?#25918;疲热?#37325;庆地区的玮兰床垫和湖南地区的晚安床垫。这类区域性?#25918;?#22312;当地市场的?#25918;迫现?#24230;高,美誉度好,贴近区域消费者,给全国性?#25918;?#30340;扩张建立了一定的竞争壁垒,但资金、营销和全国性渠道也限制了区域?#25918;?#30340;进一步扩张,较量已经开始。

  此外,?#39057;?#39046;域已经成为了床垫企业的兵家必争之地,作为占据中国高?#21496;频?#24202;垫市场半壁江山的金可儿来说,它在高?#21496;频?#20013;的地位是毋庸置疑的。内?#21183;放?#20013;,喜临门在五星级?#39057;?#20013;的覆盖?#26102;冉现?#30446;,特别是在本土星级连锁?#39057;曛小?#30446;前,有200余家星级?#39057;?#21644;人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单?#27426;?#37319;用它。除了直接合作外,以梦百合为首,与?#39057;?#20114;利共赢,推出升级版?#39057;昕头浚?#31867;似“零压房”的床垫?#25918;疲?#20063;正以另外一种方式,从后方包抄。

  电商的话,绝大多数床垫?#25918;貧家?#24314;立了线上渠道,包括天猫、京东旗舰店等,其中顾家家居素来表现不错,连续多年蝉联软体家居第一,而不少床垫?#25918;?#20063;后来者居上,在2018年天猫双十一销售破亿的家居?#25918;?#20013;,慕思、喜临门、大自然、雅兰等皆有上榜。

  在出口方面,作为出口转内销的代表,梦百合以一骑绝?#23616;?#23039;遥遥领先,2018年其境外收入达到25亿,占总收入仍超过80%以上,其中对美出口占比近50%。

  可以看出,尽管多点布局,但不同床垫?#25918;?#30340;渠道优势各有千秋,从长远的发展角度来看,线上线下深度融合的全场?#23433;?#23616;才是未来的大势所趋。

  趋势三:内?#21183;放?#35201;练内功,外?#21183;放?#22810;借外力

  外资床垫?#25918;?#22810;数定位高端,而内资床垫?#25918;?#20027;打中低端市场。受中低端庞大人口基数影响,目前在市场上占据主导性力量的还是内资床垫?#25918;疲?#23427;们渠道优势明显,但利润有限。而外资床垫?#25918;?#30740;发能力强,产品?#38469;?#21547;量、附加值高,单店坪效自然也高,可是在政策把握、消费者需求理解、和渠道覆盖上稍逊一筹。未来,两大阵营还需补齐短板,才能实现换道超?#20581;?/p>

  ?#38469;?#21019;新是外资床垫?#25918;?#30340;立业之本。作为弹簧床垫的始祖,席梦思称霸美国床垫市场近半?#20848;停?#19997;涟凭借独有的美?#35828;?#31783;?#38469;酰?#22312;上?#20848;?#20116;十年代异军突起,横扫北美市场;舒达坐拥三大专利?#38469;酰?#36830;续7年美国销?#24247;?#19968;。而内资床垫?#25918;?#36215;步晚,且多是代工起家,研发基础薄弱,缺乏创新意识,不过,在欧美市场增速放?#28023;?#21152;大境内市场开拓力度后,研发投入逐年上升,产品更新换代加快。

  此外,外资床垫?#25918;?#38500;了在一线城市继续加密布点,还加大了在中国市场的渠道下沉,或推出中端价位的高性价比产品,或干脆建立、导入中端?#25918;疲?#21521;二三线城市发起?#22303;页?#20987;,在未来,需要关注的是,多从外力方面提升资源整合能力。

  不论是作为行业人士还是消费者,我都乐于见证床垫?#25918;?#30340;良性竞争发展,因为从短期来看或许会遭遇许多阵痛,但长期而言是有利于行业的健康可?#20013;?#21457;展,而不论未来行业走向如何,最终受益的都将是广大消费者。

标签:床垫|渠道|行业
责任编辑?#21512;攆响?span style="display:none;">夏?#21709;?/span>
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